耐火材料一個小眾但又不能被替代的行業(yè)，主產(chǎn)區(qū)分為四個地域，河南、山東、山西、遼寧。每個地域也根據(jù)自有的資源優(yōu)勢，有著自己的代表性產(chǎn)品。說起著個行業(yè)很多人都不是很了解，它既不屬于建筑材料也不屬于防火材料。而是一種有著比金屬使用溫度還要高的材料，鋼鐵冶煉離不開它，水泥建材的生產(chǎn)離不開它，化工石油的制造離不開它。因為有了耐火材料才能實現(xiàn)重工業(yè)的點火生產(chǎn)，因為有了耐火材料才能讓冶煉鋼鐵的高溫窯爐運轉(zhuǎn)生產(chǎn)，因為有了耐火材料才能推動工業(yè)生產(chǎn)的進步。
耐火材料一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，依賴資源。每個地方的生產(chǎn)工藝也大同小異。主要分為兩種產(chǎn)品，一種是通過機制成型，然后在燒結(jié)的耐火磚制品，一種是通過顆粒級配，調(diào)制的不定形耐火澆注料制品。兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝基本能滿足市場需求。
在近幾年來，對于一個在耐火材料行業(yè)做銷售數(shù)年的人來說，明顯的能感覺的到市場需求的萎縮，一年不如一年，都說是大形勢不好，優(yōu)勝劣汰的時代來了，但是大形勢是什么呢？我們看到的卻是在當下行業(yè)的產(chǎn)能縮減，銷售內(nèi)卷，壓縮成本，咬牙苦熬。面對現(xiàn)有的市場需求是有限的。從互聯(lián)網(wǎng)興起的時候，耐火材料的銷售模式也形成了兩級分化，一類是依靠傳統(tǒng)銷售模式爭取大訂單的招標跑關(guān)系方式，一類是依靠現(xiàn)在的電商，建立自有品牌，做線上銷售賺取差價的業(yè)務(wù)模式。無論怎么轉(zhuǎn)變，最終的銷售都要落實在產(chǎn)品上，再服務(wù)于市場，所以產(chǎn)品才是打開市場的唯一鑰匙，把產(chǎn)品做好，把專業(yè)做好，在堅持的道路上初心不改，市場自然就會好。
曾經(jīng)聽到過這樣的一句話“打敗你的不是對手，顛覆你的不是同行，而是傳統(tǒng)思維和落后觀念”時代的福利我們要抓住，要把握好時機，用心服務(wù)好我們的每一位耐火材料使用客戶。